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            瓷磚行業渠道治理 建設與養護並行

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            • 来源:美女私密写真集

            建材網】好產品要衛生流向市場,就需要有廣食品闊的渠道網絡,瓷磚行業競爭如此激烈,不做好渠道佈局,恐怕難以在競爭中生存。渠道建設不僅包括渠道的開拓,同樣包括渠道的維護,也就是我們常說的“養商”。
              1、渠道的推動和拉動
              作為經銷商進瞭貨必須要銷售給消費衛生者才能賺取利潤,否則隻食品安全能守著一堆貨。渠道的推動是指上遊對經銷商的“激勵食品或者壓力”,比如說是優惠支持,人員扶持,做庫存等;而渠道的拉動則是指上遊可以采取廣告宣傳吸食品引消費者購買,幫助經銷商銷售產品。推拉結合,是渠道維護的靠前原則。
              2、建立樣板市場和根據地市場
              很少見到哪傢企業能作到全國均衡發展,而更多的是區域強食品勢品牌。建立樣板是為瞭讓落後地區有信心,有方向,而建立根據安全地市衛生場是為企業建立實力積累培養的基礎,為企業贏利和後續發展食品做保障。
              3、渠道的優化
              對企業而言利益是必須要考慮的,對於質量不高的經銷商和其他渠道成員則作出選擇,要麼扶持、優化,要麼淘汰。反之,經銷商在面臨上遊合作品牌運作乏力,也會對上遊作出對應的策略。
              4衛生、物流與財務管理食品
              瓷磚產衛生品能否建立合理高效的物流體系,事關企業的發展命運。物流覆蓋不到,自然沒有銷售,物流效率太低,則銷售和經營成本增加,贏利能力降低,自然競爭力下降。
              財務管理對任何企業而言都至關重要,貨走的再多、再高效,卻總是收不到錢或者少安全收錢,賒銷是企業經營之大敵,近幾年打款發貨已經成為行業規矩,企業千萬不可為求快速打開局面而放棄這一原則。
              渠道建設是企業營銷和管理中的基本環節,而渠道維護是留住瓷磚經銷商的關鍵所在。這是很多瓷磚企業新品牌在做渠道拓展時思考的安全重點,也是企業在做渠道策略優化、提升時可參照的基衛生本方向。

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